既然明白了动态夜间定价对于充分发挥爱彼迎投资潜力的重要性,那么最好的方法是什么?
基本上,有三种方法可以将动态定价应用于短期租赁:手动、通过物业管理公司和自动。第一种需要持续进行竞争性市场分析,第二种是聘请爱彼迎物业经理。第三种则可能会需要选购一些定价工具来实现流程自动化。
优化短期租赁物业日租金的传统方法意味着房东必须不断关注当地市场和竞争对手。这就需要探索Airbnb平台上和我们投资房产位于同一地区的可用房源。还可以查找提供相同空间、便利设施和体验的房源。一旦确定了一些短租竞争对手,就需要每隔几天就回来看看他们未来几周和几个月的夜间价格。然后,分析趋势,并相应地调整自己的每日费率。理想情况下,除非能提供比竞争对手多一点的服务,否则就应该将每晚的价格设定得略低于竞争对手。这样的爱彼迎定价策略将有助于房源在爱彼迎搜索结果中排名更好,并使其对客人更具吸引力。
然而,上述方法与投资短租房源获取被动收入的初衷相去甚远。作为爱彼迎的房东,也许并不想把所有的时间和精力都花在跟踪竞争对手和调整日历上的价格上。
为了避免这种做法,许多爱彼迎投资者会选择与专业的爱彼迎物业经理合作,该经理可以是当地的专家,也可以是全国性的公司。所有短期租赁物业经理的主要任务之一是应用动态夜间定价来提高收入和利润。他们这样做应该既是为了业主,也是为了自己。虽然聘请物业经理有很多好处,但也有一个主要的缺点:那就是房东需要与物业经理分享收入。由于大多数爱彼迎物业管理公司收取30%至40%的租金收入,这就需要房东放弃很大一部分潜在收入和投资回报率。
这个问题相对来说可以通过爱彼迎自带的定价工具来解决,这几乎不花钱。不过爱彼迎自带的定价工具存在一个最大的问题,就是爱彼迎的自动定价不会考虑房源的运营成本。虽然用起来方便,但是可能会不划算。